Autor: Juán Berganza Setién

Tiempo de lectura: 3 minutos Tal y como vimos en el tercer artículo de la serie sobre el desarrollo de la potenciación de ventas, es fundamental y cada vez más una actividad clave, la personalización hacia el comprador, por lo tanto las empresas deben analizar cómo de importante es para el comprador. ¿Cómo es mi producto o servicio para el […]

Tiempo de lectura: 5 minutos Tal y como vimos en el segundo artículo de la serie sobre el desarrollo de la potenciación de ventas, las empresas deben analizar qué enfoque están teniendo, si reducido o ampliado. Elementos clave para ampliar el enfoque comercial Para poder actuar sobre elementos clave que nos ayuden a potenciar nuestras ventas, debemos conocer en detalle […]

Tiempo de lectura: 4 minutos Tal y como vimos en el primer artículo: Ecosistema de potenciación de ventas El cambio en el comprador – Parte 1 de la serie sobre el desarrollo de la potenciación de ventas, tanto los tiempos como el esquema de juego comercial han cambiado sensiblemente. Tenemos tiempos de atención cada vez más reducidos, con un porcentaje […]

Tiempo de lectura: 5 minutos Como organizaciones comerciales y de marketing vivimos en tiempos convulsos, donde el Covid19 nos ha convertido en “vendedores virtuales”, “vendedores híbridos” o mixtos, y algo que venía cociéndose largo tiempo, ha terminado por explotar. Desde el lanzamiento del mundo internet a finales de la década del 90, nuestro ecosistema comercial viene cambiando a fuego lento, […]