Categoría: Publicaciones

Tiempo de lectura: 3 minutos Tal y como vimos en el tercer artículo de la serie sobre el desarrollo de la potenciación de ventas, es fundamental y cada vez más una actividad clave, la personalización hacia el comprador, por lo tanto las empresas deben analizar cómo de importante es para el comprador. ¿Cómo es mi producto o servicio para el […]

Tiempo de lectura: 4 minutos Si en algo existe un amplio consenso es que en la era actual, llamémosla digital, la generación y distribución de información en tiempo real nos exime de decir “no lo sabía”. Más apropiado al presente sería afirmar “no me di cuenta”. Comparando los cambios de era de la historia, se hace difícil hoy en día […]

Tiempo de lectura: 4 minutos Tanto en la educación en sus niveles iniciales al igual que en la formación profesional o ejecutiva, se han desarrollado extensamente múltiples áreas donde el ser humano ejecuta actividades individuales elementales, de interacción social, de producción, así como también, para la investigación y la creación de conocimiento. Con ellas, cada persona adquiere las capacidades y […]

Tiempo de lectura: 5 minutos Tal y como vimos en el segundo artículo de la serie sobre el desarrollo de la potenciación de ventas, las empresas deben analizar qué enfoque están teniendo, si reducido o ampliado. Elementos clave para ampliar el enfoque comercial Para poder actuar sobre elementos clave que nos ayuden a potenciar nuestras ventas, debemos conocer en detalle […]

Tiempo de lectura: 4 minutos Tal y como vimos en el primer artículo: Ecosistema de potenciación de ventas El cambio en el comprador – Parte 1 de la serie sobre el desarrollo de la potenciación de ventas, tanto los tiempos como el esquema de juego comercial han cambiado sensiblemente. Tenemos tiempos de atención cada vez más reducidos, con un porcentaje […]