Categoría: Organización y Negocios

El humor como herramienta estratégica
¿Es el humor una habilidad subestimada?

Tiempo de lectura: 4 minutos Tanto en la educación en sus niveles iniciales al igual que en la formación profesional o ejecutiva, se han desarrollado extensamente múltiples áreas donde el ser humano ejecuta actividades individuales elementales, de interacción social, de producción, así como también, para la investigación y la creación de conocimiento. Con ellas, cada persona adquiere las capacidades y […]

Ecosistema de potenciación de ventas
El cambio en el comprador – Parte 3

Tiempo de lectura: 5 minutos Tal y como vimos en el segundo artículo de la serie sobre el desarrollo de la potenciación de ventas, las empresas deben analizar qué enfoque están teniendo, si reducido o ampliado. Elementos clave para ampliar el enfoque comercial Para poder actuar sobre elementos clave que nos ayuden a potenciar nuestras ventas, debemos conocer en detalle […]

Ecosistema de potenciación de ventas
El cambio en el comprador – Parte 2

Tiempo de lectura: 4 minutos Tal y como vimos en el primer artículo: Ecosistema de potenciación de ventas El cambio en el comprador – Parte 1 de la serie sobre el desarrollo de la potenciación de ventas, tanto los tiempos como el esquema de juego comercial han cambiado sensiblemente. Tenemos tiempos de atención cada vez más reducidos, con un porcentaje […]

Pensamiento sistémico en la gerencia de proyectos

Tiempo de lectura: 4 minutos Pensamiento Sistemático en la Gestión de Proyectos PMP Es una filosofía del pensamiento y orden numérico de los procesos, proyectos y portafolios diversos. Según Yuri Kogan Schmukler en su escrito pensamiento sistemático y sistémico, «El enfoque sistemático representa la secuencia lineal de acontecimientos. En el camino pueden aparecer “ramas”, pero siempre es una secuencia de pasos […]

Las Funciones Ejecutivas – Identificando algunas de ellas

Tiempo de lectura: 2 minutos Todos los días se ponen a prueba las habilidades, capacidades y competencias individuales necesarias para la vida y las relaciones interpersonales, así como las que se requieren dentro del ámbito profesional y laboral. Para las personas, resulta natural la realización de diferentes actividades y funciones humanas que se basan en su pensamiento y comportamiento particular, […]

LA CURVA ¨S¨

Tiempo de lectura: 4 minutos Más que una simple letra, es integradora, conciliadora y de alto valor Una herramienta de medición muy considerada en la gestión de proyectos es denominada ¨ Curva ¨S¨ la cual recibe este particular nombre por su comportamiento. La Curva S, también denominada curva de avance, pone en relación el tiempo que llevamos en el proyecto con el coste […]

Ecosistema de potenciación de ventas
El cambio en el comprador – Parte 1

Tiempo de lectura: 5 minutos Como organizaciones comerciales y de marketing vivimos en tiempos convulsos, donde el Covid19 nos ha convertido en “vendedores virtuales”, “vendedores híbridos” o mixtos, y algo que venía cociéndose largo tiempo, ha terminado por explotar. Desde el lanzamiento del mundo internet a finales de la década del 90, nuestro ecosistema comercial viene cambiando a fuego lento, […]

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